Конкурентная разведка: применять или бояться?

Если средства поиска на отдельных сайтах и подборки ссылок зоны А и В не требуют специальных пояснений, то для отражения сути вопроса по остальным средствам поиска хотелось бы сказать несколько слов. По своей сути каталоги, поисковые системы и метапоисковые системы являются сайтами со специализированными базами данных, в которых хранится информация о других сайтах в сети Интернет и документах на них. В таких базах данных хранятся не сами документы, а информация аннотация и ссылки на них. В результате запроса к таким системам выдается список адресов а иногда и краткое описание документов, где может присутствовать запрашиваемая информация. Как правило, поиск может производиться только по ключевым словам и фразам. Нажимая на ссылку, найденную в результате запроса вы попадаете на оригинал документа, находящегося на исходном сайте. Естественно, что если документ со временем изменился или сайт прекратил свое существование, то и первоначально найденный оригинал документа через некоторое время может быть не найден. В каталоги же информация заносится инициативно - либо авторами новых сайтов, либо обслуживающим персоналом самих каталогов. Так, как пользование такими системами, как правило, бесплатное, то на сегодня это самые популярные поисковые инструменты в Сети.

Бизнес-разведка: законные методы и запрещенные приемы

Каталог — это иерархическая система, обеспечивающая классификацию информации. Каталоги работают не с индексами, а с описаниями ресурсов Интернета. Они наполняются -мастерами или специальными редакторами, которые просматривают информационные ресурсы Сети. Типичным примером использования каталога является необходимость нахождения в сети Интернет группы информационных ресурсов на определенную недостаточно узкую тематику, например сайтов, предоставляющих контактную информацию организаций.

Наиболее развитыми каталогами на сегодняшний день являются ! Информационно-поисковая система ИПС — это система, обеспечивающая отбор, индексирование и поиск информации на основе индекса.

Мировая практика показывает, что ведущие зарубежные компании разведке и промышленному шпионажу, необходимо понять их основные задачи. По существу, конкурентная разведка отличается от промышленного .

- Резкий спад в экономике и кризис долгов — суровая проверка бизнеса на выживаемость. Обостряется конкурентная борьба, ее методы становятся более жесткими, а иногда и вовсе незаконными. Неудивительно, что самым ценным товаром и одновременно самым сильным оружием оказывается информация. Но для дальнейшего безопасного использования информации ее необходимо получить законным способом.

Два лица разведки в бизнесе Промышленный шпионаж в России не юридический термин в отличие, скажем, от США, где есть Закон о промышленном шпионаже1. Однако в большинстве случаев смысл его понятен даже непрофессионалам. Промышленный шпионаж — одна из форм недобросовестной конкуренции, применяемая на всех уровнях экономики — начиная с небольших предприятий и заканчивая государствами. Основная его составляющая — незаконное добывание сведений, представляющих коммерческую ценность.

В межгосударственных отношениях промышленный шпионаж используется достаточно широко, но в отличие от бизнеса для государственной разведки важную роль играет обеспечение национальной безопасности. А в таких вопросах, как известно, допустимы любые средства и методы работы. Применительно к бизнесу задача разведки сужается от масштабов целой страны до одной или нескольких фирм-конкурентов.

Маркетинговые исследования:: Конкурентная разведка:: Бизнес разведка Бизнес разведка С легкой руки западных бизнес—гуру мы часто рассуждаем о бизнесе с использованием военной терминологии: А в последнее время в наш речевой обиход входит новое понятие: Если чуть поскрести тех, кто сейчас называет себя в России бизнес—разведчиками, быстро обнаружится, что раньше они большей частью занимались оказанием информационно—аналитических услуг для бизнеса.

Так что же — все дело в модном слове, сообщающем старой услуге новый шарм?

Автор: Доронин Александр, Книга: Бизнес-разведка, Жанр: бизнес. Из личной практики могу привести пример, когда совершенно случайно.

Частная экономическая разведка существовала в нашей стане до года. О способах узнать то, что скрыто, в интервью - рассказывает эксперт в области информационной безопасности, писатель Александр Доронин. Бизнес-разведка — более чем специфический вектор приложения сил компаний. Когда речь заходит об этом вопросе, многие предпочитают слушать, а не делиться собственными достижениями, — уж слишком высока цена и ценность таких знаний.

Какова специфика работы с источниками информации? Как их найти и использовать на благо компании? Кто лучше всего подходит на роль бизнес-разведчиков? В современных экономических условиях бизнес-разведка — обязательный и неотъемлемый элемент обеспечения безопасности компаний или же имеет факультативный характер? Александр Доронин: Давайте с самого начала определимся с понятийным аппаратом.

Я думаю, что многие согласятся со мной в том, что в настоящее время ни один бизнес-процесс, если, конечно, его инициаторы ставят своей задачей получение прибыли, не зависимо от того в материальной или не материальной форме она будет выражаться, невозможен без серьезной информационной проработки.

2.1. Цели и задачи проведения конкурентной разведки

Конкурентная разведка для продаж -оборудования на миллионы Кейс. Как правило, независимо друг от друга они формируют потребность, которая звучит так: У нас есть отличные специалисты по продажам, но мы хотим поднять эффективность их работы, чтобы они выходили с коммерческим предложением сразу на ЛПР лицо, принимающее решения и сразу с тем предложением, которое его зацепит. Поэтому нам нужна информация по клиенту:

Конкурентная разведка - это"информационно-аналитическая деятельность по конкурентной среде". сторон, но способные повлиять на нас ( ближайший бытовой пример - драка за соседним столиком Кейс из моей практики.

А вовсе не"шпионаж за конкурентами" и даже не"исследование конкурентов". Дело в том, что, когда надо было как-то назвать на русском языке адаптированную к гражданскому обороту версию государственной разведки, на Западе уже существовал термин"". Кальку с него и воспроизвели, получив"Конкурентную разведку". Проблема в том, что в русском языке слово"разведка" означает, главным образом,"получение информации без привлечения внимания", или попросту"шпионаж хороших людей, вроде Штирлица, против врагов","армейская разведка тылов противника" и т.

Исключение составляет, пожалуй,"геологоразведка", но она погоды на общем фоне не делает. А слово"конкурент" употребляется в быту намного чаще, чем"конкуренция". В английском же языке"" имеет целых три значения: Слово"" в английском - это не"конкурент", а"конкурентный" как производное от"конкуренции в целом": Конкурент же в английском -"":

Конкурентная разведка: цели, методы, практика осуществления

Руководители, в силу банальной нехватки времени, не в состоянии самостоятельно собрать и проанализировать вся информации по каждой конкретной проблеме. Поэтому они вынуждены пользоваться данными и оценками, которые представляют им их непосредственные подчиненные. Но нижестоящие сотрудники, как правило, ограничены рамками своего направления и зачастую не могут охватить всю ситуацию в комплексе.

Данная презентация Конкурентная разведка на аутсорсинге. Я, Евгений Ющук, обобщил материалы из практики Агентства Конкурентной разведки.

Методики проверки контрагентов и коммерческих предложений. Эффективное взыскание дебиторской задолженности. Многих проблем можно избежать проведя тщательный анализ контрагента на старте договорных отношений; методики бизнес-разведки вовремя просигнализируют о финансовой несостоятельности партнера. Профессиональный подход к взысканию проблемной задолженности повысит эффективность работы. Методы бизнес-разведки для целей оценки благонадежности контрагентов и коммерческих предложений.

Нормативно-правовая база ведения бизнес разведки. Оценка макроэкономических рисков в разрезе вашего бизнеса. Оценка конкурентной среды:

Деловая разведка: зачем и как следить за конкурентами

Конкурентная разведка: Новые времена — новые веяния: В ходе экономических преобразований в России произошел ряд изменений, имеющие огромное значение для развития в нашей стране разведки в интересах бизнеса. Происходили они в строго определенной последовательности, создавая условия для последующего движения. Прежде всего, был ликвидирован товарный дефицит.

Этот процесс растянулся на несколько лет, что объясняется величиной российского рынка.

и векторах развития — вот задачи конкурентной разведки. но практика показывает: предприниматели, использующие данные.

Пример из практики: В данном случае бизнес российских граждан подвергся рейдерской атаке в юрисдикции одной из стран Евросоюза. Эта рейдерская атака была пресечена под нашим руководством. При этом мы находились в Екатеринбурге всё время, пока развивалась ситуация. Мы выстроили взаимодействие следующей связки участников: Там был также предусмотрен ряд резервных мероприятий, на случай типовых вариантов реагирования противника.

Их не пришлось задействовать в реальности, поэтому я не стану их освещать. Когда рейдеры поняли, что бизнес, который они пытались отжать, будет уничтожен, но взрывной волной сметет и все их планы пребывания в Евросоюзе, вместе с надеждами на ведение там предпринимательской деятельности, а потом занесет их или в депортацию, или в местную тюрьму, они раздумали делать рейдерский захват и вернули всё в прежнее состояние.

Военные методы в бизнесе: бизнес-разведка, бизнес-вербовка

Директор ИС:: Управление ИТ Стремление людей к общению заложено в самой природе человека. С появлением люди не поменяли своих привычек, продолжая решать личные проблемы через корпоративные средства связи. Однако, к сожалению, далеко не всегда это обходится без последствий для предприятия. С появлением , электронной почты, форумов и чатов люди наконец-то получили возможность при минимальных затратах общаться в реальном масштабе времени, не задумываясь о местонахождении собеседников.

Однако, как это часто происходит, с решением старых проблем появляются новые — люди не поменяли своих привычек.

бизнес-разведка, возврат долгов, коллекторское агентство, оценка контрагентов большое количество примеров из практики отечественного бизнеса.

Тренинг предназначен для руководителей компаний, аналитиков, специалистов служб безопасности, а также специалистов по ИТ, системных администраторов и всех, кто заинтересован в организации эффективного поиска информации в Интернете. Цели тренинга: Автор и ведущий тренинга: Андрей Игоревич Масалович - к. Руководитель ряда успешных проектов по аналитическому оснащению банков, ФПГ, крупных торговых сетей, государственных организаций. Программа тренинга: С программой тренинга можно ознакомиться на сайте: Предлагаемый курс в отличие от других учебных курсов и тренингов по КР: Охватывает весь спектр задач интернет-разведки; Охватывает весь спектр решений — от бесплатных до наиболее дорогих; Базируется на реальной практике; Дает обзор приемов информационной войны; Рассматривает КР как часть стратегического управления компанией.

Материал сопровождается многочисленными примерами из российской практики.

Разведка по-деловому

Закупки будущего: Так вот - конкурентная разведка тем и отличается принципиально от промышленного шпионажа, что действует в рамках Закона. Видимо для него нет разницы между конкурентной разведкой и промышленным шпионажем. Отсюда и дальнейшие казусы. Буду благодарен за ссылку. Далее вопросы к Автору:

Использование разведки в деятельности бизнеса началось отнюдь не в конце Ряд примеров, взятых из практики консалтинга в сфере конкурентной.

Особенностью сектора 2 в услугах фиксированной связи заключается в том, что конечная стоимость услуг для клиента складывается из нескольких составляющих: Преимущества данного метода: Скорость получения информации. Например, на моем опыте информацию от конкурента благодаря хорошей подготовке удавалось получить в течение одного часа; Полная дистанционность проведения разведки. В отличие, например, от проведения тендера или подкупа сотрудников конкурента. Среди недостатков можно выделить: Большие временные затраты на подготовительных этапах проведения разведки; Высокая зависимость от артистизма исследователя.

Ниже привожу пример основных целей конкурентной разведки и особенностей, на которые следует обратить внимание: Основные цели Особенности в проведении конкурентной разведки Бенчмаркинг лучших практик работы с возражениями менеджеров по продажам конкурентов. Подготовка нескольких ситуаций для провоцирования менеджера, подготовка каверзных вопросов. Бенчмаркинг маркетинговых и рекламных материалов Упор в легенде на удаленность центра принятия решения, в связи с чем необходимо максимальное количество информации для изучения.

Получение тарифов на стоимость конкретной услуги.

"Конкурентная разведка для обеспечения экономической безопасности предприятия"

Posted on